Revente EHPAD : Notre mission : Estimer et revendre votre bien EHPAD en LMNP,  au juste prix, avec méthode et sécurité



Vous possédez des biens en chambres médicalisées que vous souhaitez vendre et vous souhaitez savoir :

1. Comment estimer un EHPAD ?
2. Comment revendre un EHPAD dans une résidence médicalisée ?

Notre mission consistera à estimer votre EHPAD en LMNP , sécuriser sa revente et vous conseiller pour revendre :

1. au meilleur moment
2. et au juste prix.

En 2021, les résidences médicalisées les plus faciles à revendre sont les résidences exploitées par : Orpea, Korian, Domidep...

En 2021, sur le marché de la revente ehpad occasion, la revente EHPAD Korian, était dans notre société, la plus recherchée

  • Estimation et timing de vente sous 48h En 2020, 90% des chambres en EHPAD ont été commercialisés en 8 semaines. Les EHPAD exploités par Orpea et Korian, avec de nouveaux baux, sont particulièrement recherchés.
  • Mise en commercialisation dans notre réseau de partenaires CGP et bancaires Nous nous engageons à ne pas revoir le prix estimé et vendre au prix du mandat.
  • Nous pilotons l'ensemble des acteurs Notaires, experts comptables, diagnostics et transmissions des informations d'urbanisme manquantes (PC, DO, DAT).
  • Nous vérifions la régularité des options fiscales TVA, plus values, délais de reventes Censi Bouvard.

Doté d'une grosse capacité de vente, nous n'avons pas besoin de mandats exclusifs :

Un point différentiant et rare, apprécié par les propriétaires. 
Chez Revenu Pierre, pour la revente ehpad, pas de prix surévalué
pour obtenir un mandat exclusif ... 
et renégocier ensuite !

Estimation EHPAD : Nos 5 critères pour sélectionner et estimer les REVENTES sur le marché de la revente EHPAD d'occasion

Afin de vous proposer l'estimation au juste prix, réaliste et sérieuse, de votre revente LMNP, et revendable en 2 mois, nous faisons reposer celle-ci sur les 5 critères suivants :
critère revente lmnp : Un emplacement adapté aux résidents
Un emplacement adapté aux résidentsNous recherchons des résidences dont l'emplacement est en adéquation avec le thème de la santé (hôpital, parcours santé...)
critère revente lmnp : Profitabilité de la résidence EHPAD
Profitabilité de la résidence EHPADNous examinons les comptes d'exploitation pour nous assurer que la résidence présente un bilan positif et des ratios loyers/CA inférieurs à 20%
critère revente lmnp : Solidité de l'exploitant EHPAD
Solidité de l'exploitant EHPAD Nous nous assurons de la solidité financière et du savoir-faire des exploitants.
critère revente lmnp : Un bail sécurisant
Un bail sécurisantNous recherchons les baux longs pour assurer la pérennité de l'investissement et accompagnons dans les renégociations du bail.
critère revente lmnp : Une résidence EHPAD aux normes
Une résidence EHPAD aux normesNous vérifions que la résidence respecte les normes en vigueur ou possède un plan de travaux établi. Nous vérifions les autorisations d'ouvertures ou les commissions de sécurité

QUAND REVENDRE ET A QUEL PRIX ?

Quelles précautions prendre ?
  • Le renouvellement du bail commercial est incontestablement le moment idéal pour revendre car l'acheteur aura alors une bonne visibilité.. Il connaitra  les conditions proposées par l'exploitant, tant sur les loyers que sur les travaux ou les changements de meubles.
  • Mais les plates formes spécialisées comme Revenu Pierre anticipent les conditions de renouvellement de bail et sont très souvent en capacité de revendre avec la remise en place d'un nouveau bail, renégocié avec le gestionnaire. La revente EHPAD avec un nouveau bail est un point majeur.
  • Les prix de revente des chambres EHPAD qui n'ont pas connu d'incidents, vont se situer entre 85 % et 100 % des prix d'achats pour des résidences d'une dizaine d'années, ce qui traduit une bonne tenue de la valeur.
  • Les résidences de plus de 15 ans ressortent majoritairement en légères plus values, sauf pour celles qui ont connu des incidents de parcours
  • Les avis  et la note de MDRS sont suivis avec attention et entrent  dans le processus de fixation du prix.
  • Les reventes des EHPAD avec des baux renouvelés ou des nouveaux baux, sont très recherchées par les Conseils en gestion de patrimoine. Notamment si ces chambres médicalisées sont exploitées par les gestionnaire du TOP 5 : Orpea, Korian, Colisée, Domidep et Noble Age. Les rentabilité des investissements sont alors plus faibles, mais cela correspond à un grande majorité des investisseurs en location meublée en ehpad.
  • Mais certains investisseurs plus expérimentés n'hésitent pas à souhaiter acquérir avec un bail commercial en cours, sans la baisse de loyer associée au renouvellement du bail, dès qu'ils ont connaissance et la certitude de la pérénité de la résidence. C'est notamment le cas sur les résidences exploitées par Domus Vi ou Orpea.
  • Les reventes d'EHPAD font l'objet d'un processus de sélection plus strict que les autres types de résidences gérées. En effet, cette classe d'actifs est un actif monovalent dont l'adaptation aux besoins de l'exploitant est à vérifier régulièrement. Les vendeurs doivent veiller à communiquer la totalité des informations en leur possession (proposition de renouvellement, plan travaux...) pour ne pas voir leur responsabilité engagée en cas de rétention d'information.

Avec 40% de ses ventes LMNP en 2020, Revenu Pierre a une bonne expertise et des résultats, sur le marché de la revente des chambres médicalisées

Créé en 2007, Revenu Pierre est une référence du marché secondaire des investissements en résidences gérées, indépendant, et défendant des convictions fortes :
  • Plus de 7 000 lots LMNP revendus, soit 600 lots/an sur les 2 dernières années, dont 40% d'EHPAD sur le marché secondaire (quelquefois appelé marché du LMNP d'occasion). Les EHPAD Orpea et Korian représentent 50% de nos reventes en 2021.
  • Une méthodologie de référencement efficace et reconnue. Une analyse des métrics des EHPAD qui a fait ses preuves. pour garantir un rendement stable dans le temps : des EHPAD rentables et qui durent.
  • Choisi par plusieurs réseaux bancaires pour assurer la liquidité des investissements LMNP de leurs clients
  • 15 collaborateurs répartis sur la France entière, dont 4 dédiés au suivi des actes et 5 au pilotage des ventes. Tous ont reçu une formation spécifique à la revente d'EHPAD.
  • Des outils modernes : extranet, applications mobile, outils de back-office 2.0, logiciel CRM
  • Régulièrement primé par la presse spécialisée (de 2017 à 2021) pour la qualité de son référencement
  • En 2021, nous avons revendu par exemple des chambres ehpad  exploitées par : Orpea, Korian, Domusvi, Medicharme, Pavonis, LNA Santé, Domidep, Colisée, Omeris, Emera,
  • En 2021, 40% des chambres EHPAD qui nous ont été proposées ont été refusées par notre référencement : établissement trop petit, pas assez rentable ou en perte, pas aux normes, pérénité non assurée, exploitant non référencé, bail trop court ou incertain, conflits ou incertitudes juridiques avec l 'exploitant, résidence en audit technique...
  • Sur l'année 2020, 80% des chambres médicalisées ont été revendues en 2 mois. 
  • Sur l'année 2021, depuis avril, on note un accroissement des délais de reventes, essentiellement expliqué par le volume des ehpad à revendre,  plus important,  et des taux de rendements qui n'ont pas baissé.
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